Como Fazer um Canvas: Guia Prático e Rápido

Este artigo foi publicado pelo autor Cidesp em 04/09/2024 e atualizado em 04/09/2024. Encontra-se na categoria Artigos.

O Canvas é uma ferramenta poderosa que auxilia na visualização e estruturação de negócios e ideias. Originalmente criado por Alexander Osterwalder, o Business Model Canvas permite a empreendedores e equipes de trabalho a criação, análise e adaptação de modelos de negócios de forma simples e eficiente. Neste artigo, vamos apresentar um guia prático e completo sobre como fazer um Canvas, desde a sua construção passo a passo até exemplos prontos e modelos para ajudar você a começar.

O que é e como funciona o Canvas?

O Canvas é uma representação visual que ajuda na definição dos principais blocos que compõem um modelo de negócio. Ele é dividido em nove seções que abordam diferentes aspectos do negócio: proposta de valor, segmentos de clientes, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades principais, parcerias principais e estrutura de custos. Utilizando essa ferramenta, os empreendedores conseguem entender melhor a dinâmica do seu negócio.

Como fazer um Canvas passo a passo?

1. Escolha a Ferramenta Adequada

Para fazer um Canvas, você pode optar por diversas ferramentas, tanto online quanto físicas. O importante é que escolha um formato que você considere mais prático, como um quadro branco, papel, ou até mesmo plataformas digitais como Google Slides, Miro ou o próprio Canva.

2. Divida o Canvas em Blocos

Imprima ou desenhe um modelo de Canvas, garantindo que ele esteja claramente dividido em seus nove blocos. Essa organização é fundamental para que você possa visualizar as conexões e a estrutura do seu modelo de negócios.

3. Descreva a Proposta de Valor

A proposta de valor é o que torna o seu negócio único no mercado. Pergunte-se: o que você oferece que é diferente ou melhor do que a concorrência? Preencha este bloco com detalhes sobre o seu produto ou serviço.

4. Identifique os Segmentos de Clientes

Quem são os seus clientes? Realize uma pesquisa para identificar os diferentes grupos que farão uso do seu produto ou serviço. É importante ser específico sobre as características de cada segmento.

5. Defina os Canais

Os canais são os meios pelos quais você irá alcançar os seus clientes. Estes podem ser online ou offline, e é interessante pensar em como cada canal se relaciona com os diversos segmentos de cliente identificados.

6. Estabeleça o Relacionamento com Clientes

Como você vai se comunicar e manter o relacionamento com os seus clientes? Descreva as estratégias para engajamento, suporte e atratividade. Isso ajudará a fortalecer o vínculo com sua base de usuários.

7. Fontes de Receita

Aqui, você deve identificar como o seu negócio pretende gerar receita. Quais são os seus fluxos de receita? Vendas diretas, assinaturas, licenciamento? Ser claro nesta definição ajudará a focar na rentabilidade do seu negócio.

8. Recursos Principais

Identifique os recursos essenciais que você terá que ter para que o seu negócio funcione. Isso pode incluir recursos físicos, humanos, intelectuais ou financeiros. Estes são os ativos necessários para entregar a proposta de valor.

9. Atividades Principais

Quais atividades são fundamentais para a operação do seu negócio? Aqui, você descreve tudo o que precisa fazer para que a sua proposta de valor chegue aos seus clientes de forma eficaz.

10. Parcerias Principais

Quais instituições ou empresas você terá como parceria? As parcerias podem ajudar a reduzir riscos e adquirir recursos que talvez você não consiga sozinho. Ao listar as suas principais parcerias, pense sempre nas sinergias que podem ser criadas.

11. Estrutura de Custos

Por fim, é fundamental ter clareza nos custos envolvidos. Preencha este bloco com todas as despesas que você espera ter. Isso envolve desde a fabricação do produto até o marketing.

Como fazer um projeto no Canvas?

O Processo de Planejamento

Fazer um projeto no Canvas envolve um planejamento detalhado. Use as informações coletadas nos passos anteriores e comece a formatar o seu projeto. O Canvas não é apenas uma ferramenta para visualizar, mas também um documento que você pode revisar e aprimorar conforme sua estratégia avança.

Exemplos de Projetos

Crie exemplos de projetos utilizando o Canvas. Você pode criar projetos fictícios para explorar diferentes segmentos de clientes ou propostas de valor.

Exemplos de Canvas pronto

Exemplo 1: Startup de Tecnologia

Proposta de Valor: Software que otimiza a gestão de pequenas empresas.

Segmentos de Clientes: Pequenas e médias empresas no setor de serviços.

Canais: Site oficial, redes sociais, eventos.

Relacionamento com Clientes: Suporte online, webinars, newsletters.

Fontes de Receita: Assinaturas mensais e venda de serviços adicionais.

Recursos Principais: Desenvolvimento de software, equipe de suporte técnico.

Atividades Principais: Atualização de software, marketing, suporte ao cliente.

Parcerias Principais: Fornecedores de tecnologia, plataformas de pagamento.

Estrutura de Custos: Desenvolvimento, marketing e salários.

Exemplo 2: Negócio de Alimentos

Proposta de Valor: Alimentos orgânicos prontos para consumo.

Segmentos de Clientes: Consumidores preocupados com saúde e ambiente.

Canais: Vendas diretas, e-commerce, feiras de produtos orgânicos.

Relacionamento com Clientes: Programas de fidelidade, eventos de degustação.

Fontes de Receita: Vendas diretas, caixas de assinatura.

Recursos Principais: Fornecedores de ingredientes, equipe de cozinha.

Atividades Principais: Produção de alimentos, marketing.

Parcerias Principais: Produtores locais, empresas de distribuição.

Estrutura de Custos: Ingredientes, pessoal, logística.

Fazer Canvas online

Atualmente, diversas ferramentas online facilitam a criação de um Canvas. Algumas das mais utilizadas são:

• Miro: Um quadro colaborativo onde equipes podem criar e editar Canvas em tempo real.
• Canva: Oferece templates prontos para Canvas, permitindo personalização de acordo com as necessidades.
• Google Slides: Permite a criação de um Canvas facilmente compartilhável e editável por várias pessoas.

Essas plataformas tornam o processo muito mais ágil e produtivo, especialmente para equipes remotas.

Modelo Canvas para preencher

Se você está começando um novo projeto e gostaria de um modelo Canvas para preencher, você pode encontrá-los em diversos sites ou você pode criar o seu próprio. Um modelo típico incluirá os nove blocos descritos anteriormente, todos prontos para serem preenchidos. Existem modelos em formato de PDF, Word e até interativos que facilitam a administração do seu modelo de negócios.

Plano de negócios Canvas em PDF

Vários sites oferecem a opção de baixar um modelo de Business Model Canvas em PDF. Esses arquivos são geralmente de fácil utilização e podem ser impressos para que você trabalhe manualmente. Essa é uma alternativa interessante para quem prefere tangibilizar a sua ideia e trabalhar em papel.

Sebrae Canvas

O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) oferece uma série de materiais e orientações sobre como utilizar a ferramenta Canvas. Além de disponibilizar um modelo para download, o Sebrae realiza oficinas e cursos sobre o uso do Canvas para ajudar empreendedores a desenvolverem seus próprios modelos de negócios.

Plano de negócios Canvas Word

Assim como no formato PDF, também é possível encontrar modelos em Word que permitem preencher o Canvas de maneira estruturada. Utilizar um documento Word pode ser útil para ajustes e revisões frequentes, permitindo que você mantenha seu Canvas sempre atualizado conforme as mudanças do mercado.

Conclusão

Fazer um Canvas é uma experiência que pode transformar a forma como você aborda o seu modelo de negócios. Ao seguir as etapas apresentadas neste guia, você terá as ferramentas necessárias para desenhar, visualizar e eventualmente executar seu plano com mais clareza. Lembre-se de que o Canvas é um documento dinâmico. À medida que você aprende mais sobre o seu negócio e seu mercado, não hesite em revisá-lo e adaptá-lo conforme necessário.

FAQ

O que é o Canvas?

O Canvas é uma ferramenta visual que estrutura um modelo de negócios em nove blocos principais, facilitando a compreensão e a implementação de estratégias.

Como posso fazer um Canvas?

Você pode criar um Canvas manualmente, utilizando papel e caneta, ou recorrer a ferramentas online como Miro ou Canva.

Qual a importância do Canvas para o empreendedor?

Ele permite uma visão holística do negócio, levando em consideração aspectos fundamentais que determinam a viabilidade e o sucesso do empreendimento.

Existem modelos prontos de Canvas?

Sim, é possível encontrar modelos prontos para download em formatos como PDF, Word e até online, que podem ser personalizados conforme suas necessidades.

O Sebrae oferece materiais sobre Canvas?

Sim, o Sebrae possui materiais educativos e oferece orientações sobre o uso do Canvas para empreendedores.

Referências

1. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.
2. Sebrae. (2023). Guia Prático do Canvas.
3. Miro. (2023). Como criar um Canvas online.
4. Canva. (2023). Modelos de Canvas disponíveis.

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